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上钢联数据分享到:评论奥维云网最新数据显示,2018年国内家用空调零售市场规模突破2000亿大关,但是整体市场的增速下滑明显,增长仅为个位数,而电商和三四级市场成为整体市场增长的主要引擎。

作为空调行业电商持续高增长的领军者,奥克斯在2018年实现了电商销额第一、销量第一、量额增长率等多项第一,奥维云网数据显示全网每卖4台空调其中就有一台奥克斯,互联网空调第一品牌影响力持续放大。

电商战略的高光时刻

2018年对于奥克斯而言是电商战略的高

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上钢联数据分享到:评论一个全新的产业周期到来,让不确定性和混乱成为一种市场发展的常态现象,不仅仅是需求资源愈加稀缺,日渐增高的巨量库存,也让空调市场的供求矛盾在进一步激化。在如此格局之下,传统的工业化增长模式让很多的企业显得步履维艰,而但凡是变量因素越多,模式创新的可能性也就越大,共享空调模式就是于这样的环境中脱颖而出。

2019年1月26日,mbo美博空调国内营销总经理甘建国对话水均益的节目在央视播出,双方通过此次智慧的碰撞,勾勒出一个全新的共享空调时代。甘建国在节目中表示,mbo美博空调的共享空调模式,建立在刚性需求基础之上,并有可能使得美博空调实现“换道超车”的腾跃式发展,更为重要的是,美博空调将因为物联网和资本市场的推动发生蜕变。

物联技术改变传统产品凸显社会效益

从狭义的视角出发,家用空调是一种传统形式的工业制造品,这个在国内已经充分市场化竞争的产业,技术和产品创新的难度越来越大。但是,物联网技术对产业、用户日常生活的不断渗透,正在逐步改变家用空调的产品属性,并对传统形式的工业化模式形成了巨大的解构作用。

甘建国谈到:“传统空调是物权转移关系,但是共享空调,它通过使用权和所有权分离……把信息直接传递到一些需求上。”不过,他强调,任何模式的创新,始终是建立在刚性需求的基础之上,这一点让共享空调与其他共享产品有着明显的差异性。

以共享单车为例,该类产品占用了大量的社会资源,并增加了管理难度。而共享空调在学校、公寓等集中式居住场景下,需求量可观,这种使用权和所有权带来的创新方式,节约了用户的使用成本。从这方面来讲,共享空调的出现也是社会化发展的一种必然结果,新型的共享空调模式更是凸显出了巨大的社会效益。甘建国在节目中明确说到:“它(共享空调)是一种创新的模式,也推动了节能减排,更好地一些刚性市场的需求。”

当然,正是因为物联网和移动互联技术的愈加成熟和普及,共享空调的普及化应用才拥有了相应的技术基础。模式和技术的创新,还会创造更大的需求空间。对此,甘建国表示:“新一轮风口,在于物联网技术运用到传统产品上,我觉得这个也是我们美博为市场提供了一个新的需求。”共享空调的商业模式、使用模式都有别于传统的方法和方式。

资本力量推动共享空调进入普及通道

“一些资本的力量,会推动用户数量的增长,”在与水均益的对话中,甘建国的这句话给外界带来了丰富的想象空间。事实上,笔者了解到,广东美博制冷设备已经完成了a轮融资,当下正在启动新一轮的融资工作,未来的美博空调将拥有更大的资本力量。

但关键还是在于共享空调如何在国内市场形成落地。对此,甘建国透露,一方面,mbo美博的0版本也将面试,互联网工具的使用会更加便捷。另外一个方面,mbo美博空调在国内市场将建立1000个代理商、2000家专卖店、10000个网点及超过3万名售后安装人员。

mbo美博的共享空调模式通过整合线下资源和线上商业平台,以互联网为媒介,实现了供给与需求的对配;通过责任机制、物权体系机制、管理机制的进一步完善,让产供销、、用户等等每个环节,都可以享受到共享经济的红利。相应的快速发展通道也由此而形成。

甘建国还表示,资本市场对共享空调模式的青睐和投入,让mbo美博拥有了更为澎湃的发展。

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